{"id":7259,"date":"2021-11-24T20:03:40","date_gmt":"2021-11-24T20:03:40","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.fabricadecontabilidade.com.br\/?p=7259"},"modified":"2021-11-24T20:03:42","modified_gmt":"2021-11-24T20:03:42","slug":"servicos-contabeis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.fabricadecontabilidade.com.br\/servicos-contabeis\/","title":{"rendered":"Servi\u00e7os cont\u00e1beis: como ampliar a oferta a seus clientes"},"content":{"rendered":"\n

Foi-se o tempo em que servi\u00e7os cont\u00e1beis<\/strong> eram limitados \u00e0 execu\u00e7\u00e3o de tarefas burocr\u00e1ticas, como emiss\u00e3o de guias e cumprimento de obriga\u00e7\u00f5es acess\u00f3rias.<\/p>\n\n\n\n

Com a automa\u00e7\u00e3o assumindo cada vez mais fun\u00e7\u00f5es repetitivas, o contador moderno precisa mudar seu posicionamento no mercado<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Mas o que parecia ser uma amea\u00e7a, na verdade, tem se transformado em oportunidade. <\/p>\n\n\n\n

Afinal, o setor est\u00e1 se transformando rapidamente e \u00e9 preciso acompanhar as tend\u00eancias. <\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea quer descobrir como ampliar a oferta de servi\u00e7os cont\u00e1beis, aderir a novos m\u00e9todos de trabalho e ser um parceiro estrat\u00e9gico<\/strong> do seu cliente, continue a leitura.<\/p>\n\n\n\n

Servi\u00e7os cont\u00e1beis: a import\u00e2ncia da oferta<\/h2>\n\n\n\n

Ser\u00e1 que \u00e9 poss\u00edvel ampliar a oferta de servi\u00e7os cont\u00e1beis sem, necessariamente, investir pesado em novas contrata\u00e7\u00f5es ou expans\u00e3o do escrit\u00f3rio?<\/p>\n\n\n\n

A resposta \u00e9 sim, e voc\u00ea poder\u00e1 fazer isso de duas maneiras:<\/p>\n\n\n\n

  1. Automatizando o m\u00e1ximo de fun\u00e7\u00f5es<\/strong> burocr\u00e1ticas e rotineiras por meio das solu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas dispon\u00edveis<\/li>
  2. Terceirizando<\/a> <\/strong>a empresas especializadas<\/strong> tarefas menos relevantes e que tomam tempo, como demandas de RH, fun\u00e7\u00f5es administrativas e financeiras, dentre outras.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Pode ser que voc\u00ea precise fazer tamb\u00e9m uma reorganiza\u00e7\u00e3o interna<\/a>, como a redistribui\u00e7\u00e3o de cargos e fun\u00e7\u00f5es.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Assim, abrir\u00e1 espa\u00e7o para criar e oferecer servi\u00e7os cont\u00e1beis diferenciados<\/strong> aos clientes que j\u00e1 fazem parte de seu portf\u00f3lio, al\u00e9m de captar novos clientes sem sobrecarregar a equipe. <\/p>\n\n\n\n

    10 servi\u00e7os cont\u00e1beis que ajudam voc\u00ea a crescer<\/h2>\n\n\n\n

    Al\u00e9m dos servi\u00e7os cont\u00e1beis b\u00e1sicos e essenciais, voc\u00ea pode adicionar a sua lista outras op\u00e7\u00f5es personalizadas e estrat\u00e9gicas<\/strong> para diferentes tipos de clientes.<\/p>\n\n\n\n

    A seguir, confira alguns servi\u00e7os que podem ajudar seu escrit\u00f3rio a crescer:<\/p>\n\n\n\n

    1. Consultoria financeira<\/h3>\n\n\n\n

    Um levantamento feito pelo Banco de Compensa\u00e7\u00f5es Internacionais (BIS), divulgado pelo Valor Investe<\/a> em junho de 2021, mostra que as empresas brasileiras s\u00e3o as mais endividadas entre os pa\u00edses emergentes. <\/p>\n\n\n\n

    Pelos c\u00e1lculos da institui\u00e7\u00e3o, na m\u00e9dia, as companhias t\u00eam d\u00edvidas a vencer nos pr\u00f3ximos dois anos<\/strong> equivalentes a 45% do lucro l\u00edquido.<\/p>\n\n\n\n

    Como contador, voc\u00ea tem na consultoria financeira <\/strong>uma importante oportunidade de neg\u00f3cios. <\/p>\n\n\n\n

    Seu cliente pode precisar de recursos para expandir os neg\u00f3cios ou refor\u00e7ar o capital de giro,<\/strong> mas ter dificuldades em saber onde buscar o dinheiro e a que custo. <\/p>\n\n\n\n

    A consultoria financeira pode ajud\u00e1-lo a mostrar os melhores caminhos e a n\u00e3o se endividar al\u00e9m da conta.<\/p>\n\n\n\n

    2. Consultoria para licita\u00e7\u00f5es p\u00fablicas<\/h3>\n\n\n\n

    Os processos de licita\u00e7\u00e3o<\/strong> s\u00e3o feitos de acordo com uma legisla\u00e7\u00e3o espec\u00edfica (leis 8.666\/1993, que trata de licita\u00e7\u00e3o em geral, e 10.520\/2002, que trata do preg\u00e3o).<\/p>\n\n\n\n

    Micro e pequenas empresas t\u00eam tratamento diferenciado e podem se beneficiar de algumas vantagens, especialmente as estabelecidas pela Lei Complementar 123\/2006.<\/p>\n\n\n\n

    Mas vender para o governo<\/strong> \u00e9 um processo burocr\u00e1tico, que exige conhecimento t\u00e9cnico e muito preparo das empresas participantes.<\/p>\n\n\n\n

    Voc\u00ea pode se especializar na \u00e1rea e oferecer consultorias para licita\u00e7\u00f5es p\u00fablicas a seus clientes, tanto do ponto da habilita\u00e7\u00e3o jur\u00eddica quanto da qualifica\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    3. Planejamento tribut\u00e1rio<\/h3>\n\n\n\n

    O planejamento tribut\u00e1rio tem como principal objetivo descobrir maneiras de reduzir a carga de impostos <\/strong>sobre as empresas. <\/p>\n\n\n\n

    Pode incluir, por exemplo, a escolha do melhor regime tribut\u00e1rio<\/strong> (Simples Nacional, Lucro Presumido ou Lucro Real). <\/p>\n\n\n\n

    Ou verificar a exist\u00eancia de verbas a serem restitu\u00eddas ou incentivos fiscais<\/strong> para o setor no qual o neg\u00f3cio do seu cliente atua, como isen\u00e7\u00f5es ou n\u00e3o incid\u00eancia de impostos.<\/p>\n\n\n\n

    O objetivo do planejamento tribut\u00e1rio \u00e9 descobrir maneiras de reduzir, dentro dos limites da legisla\u00e7\u00e3o, o pagamento de tributos, tornando a empresa mais competitiva.<\/p>\n\n\n\n

    4. Valuation do neg\u00f3cio<\/h3>\n\n\n\n

    Quanto vale a sua empresa? Muitos empres\u00e1rios t\u00eam dificuldades em responder essa pergunta. <\/p>\n\n\n\n

    Afinal, h\u00e1 muitos aspectos tang\u00edveis e intang\u00edveis<\/strong> a se considerar: patrim\u00f4nio, carteira de clientes, reputa\u00e7\u00e3o, marca, dentre outros.<\/p>\n\n\n\n

    Voc\u00ea pode oferecer o business valuation (avalia\u00e7\u00e3o de empresas) a seus clientes, seja para fins cont\u00e1beis, fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es ou processo judicial.<\/p>\n\n\n\n

    H\u00e1 diferentes m\u00e9todos de valuation que levam em considera\u00e7\u00e3o aspectos como renda, custo ou mercado.<\/p>\n\n\n\n

    O mais comum \u00e9 a an\u00e1lise por meio do fluxo de caixa descontado (DFC)<\/strong>, tarefa que exige expertise t\u00e9cnica e cont\u00e1bil.<\/p>\n\n\n\n

    5. Auditoria cont\u00e1bil<\/h3>\n\n\n\n

    Voc\u00ea pode oferecer ainda servi\u00e7os de auditoria cont\u00e1bil<\/strong>, tanto no aspecto financeiro quanto fiscal e patrimonial.<\/p>\n\n\n\n

    A confer\u00eancia sistem\u00e1tica das contas da empresa, demonstra\u00e7\u00f5es de resultado e balan\u00e7o patrimonial garante a conformidade do neg\u00f3cio<\/strong> perante o governo, s\u00f3cios e demais stakeholders.<\/p>\n\n\n\n

    A auditoria das demonstra\u00e7\u00f5es financeiras, inclusive, \u00e9 uma atividade regulada pelo Conselho Federal de Contabilidade (CFC).<\/p>\n\n\n\n

    Seu cliente pode precisar de auditoria cont\u00e1bil em diferentes circunst\u00e2ncias, seja para se certificar de que todas as opera\u00e7\u00f5es estejam em dia, seja para due diligence<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    6. Business Intelligence<\/h3>\n\n\n\n

    O Business Intelligence (BI) consiste na organiza\u00e7\u00e3o, an\u00e1lise e tratamento de diferentes dados sobre determinado neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

    A partir do BI, voc\u00ea pode oferecer relat\u00f3rios ilustrados<\/strong> com infogr\u00e1ficos de f\u00e1cil compreens\u00e3o, visando a dar mais solidez \u00e0 tomada de decis\u00e3o do gestor.<\/p>\n\n\n\n

    Uma empresa produz cotidianamente um grande volume de dados<\/a> cont\u00e1beis, fiscais, econ\u00f4micos e financeiros.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Mas sem o devido tratamento e interpreta\u00e7\u00e3o, esses dados (muitas vezes, desestruturados) n\u00e3o t\u00eam valor. <\/p>\n\n\n\n

    O objetivo do BI \u00e9 usar as ferramentas tecnol\u00f3gicas<\/strong> para transformar dados em informa\u00e7\u00f5es \u00fateis \u2013 um servi\u00e7o que certamente agregar\u00e1 muito mais valor ao seu cliente. <\/p>\n\n\n\n

    7. Assessoria trabalhista<\/h3>\n\n\n\n

    Os assuntos trabalhistas precisam ser tratados com o devido rigor para evitar dores de cabe\u00e7a com processos judiciais.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

    Os principais servi\u00e7os s\u00e3o: apura\u00e7\u00e3o de contracheques, emiss\u00e3o de guias de INSS e FGTS, relat\u00f3rios de folha de pagamento, registro no CAGED e procedimentos de admiss\u00e3o e demiss\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

    Mas voc\u00ea pode oferecer tamb\u00e9m orienta\u00e7\u00f5es sobre modelos de contrata\u00e7\u00e3o<\/strong> (CLT, PJ, freelancer), esclarecimentos quanto \u00e0 legisla\u00e7\u00e3o trabalhista, apoio no plano de cargos e sal\u00e1rios, dentre outros servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n

    8. Abertura e fechamento e empresa<\/h3>\n\n\n\n

    O processo de abertura e fechamento de empresas \u00e9 uma tarefa burocr\u00e1tica, com diversas exig\u00eancias de \u00f3rg\u00e3os governamentais que necessitam do apoio de profissionais.<\/p>\n\n\n\n

    Para abrir um neg\u00f3cio, o empres\u00e1rio precisa cumprir diversas obriga\u00e7\u00f5es, como consultas de local e nome, inscri\u00e7\u00e3o de CNPJ, alvar\u00e1s de funcionamento<\/strong>, licen\u00e7as ambientais, etc.<\/p>\n\n\n\n

    Para fechar tamb\u00e9m h\u00e1 uma s\u00e9rie de burocracias, como verifica\u00e7\u00e3o de passivos pendentes, certid\u00f5es negativas, regularidade do FGTS, distrato social, baixa de CNPJ, <\/strong>dentre outras.<\/p>\n\n\n\n

    9. Contabilidade digital<\/h3>\n\n\n\n

    Se seu escrit\u00f3rio \u00e9 daqueles tradicionais que atendem clientes presencialmente, saiba que a contabilidade digital pode ampliar seu alcance<\/strong> exponencialmente. <\/p>\n\n\n\n

    Pense em uma fintech digital versus um banco tradicional com ag\u00eancia f\u00edsica. Uma transforma\u00e7\u00e3o semelhante pode ocorrer em seu escrit\u00f3rio. <\/p>\n\n\n\n

    A mudan\u00e7a certamente exigir\u00e1 investimentos, mas, com a ajuda da tecnologia<\/strong>, toda a troca de documenta\u00e7\u00e3o \u00e9 feita no ambiente online e muito trabalho manual passa a ser automatizado.<\/p>\n\n\n\n

    Assim, voc\u00ea consegue atender muito mais clientes, oferecendo planos competitivos e personalizados para diferentes tipos de p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n

    10. Consultoria financeira para pessoa f\u00edsica<\/h3>\n\n\n\n

    As pessoas f\u00edsicas, inclusive s\u00f3cias das empresas que fazem parte do seu portf\u00f3lio, tamb\u00e9m precisam de consultoria financeira. <\/p>\n\n\n\n

    Trata-se de um trabalho que pode ir muito al\u00e9m da declara\u00e7\u00e3o anual de Imposto de Renda<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

    Investimento no mercado de capitais, aquisi\u00e7\u00e3o de bens via financiamento ou planejamento financeiro de longo prazo podem ser estruturados com muito mais efici\u00eancia com o aux\u00edlio de um profissional de contabilidade. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Quais servi\u00e7os devo oferecer aos clientes?<\/h2>\n\n\n\n

    Para oferecer servi\u00e7os cont\u00e1beis de qualidade a seus clientes, primeiro voc\u00ea precisa avaliar as condi\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas de sua equipe.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    H\u00e1 profissionais capacitados na sua empresa para fazer, por exemplo, valuation? <\/p>\n\n\n\n

    Se voc\u00ea considera o servi\u00e7o uma boa oportunidade, pode valer a pena contratar um especialista ou treinar algum colaborador para a tarefa.<\/p>\n\n\n\n

    Fa\u00e7a uma sele\u00e7\u00e3o dos servi\u00e7os cont\u00e1beis mais estrat\u00e9gicos<\/strong> para o seu modelo de neg\u00f3cio, monte um plano de a\u00e7\u00e3o com uma boa estrat\u00e9gia de marketing e coloque em pr\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n

    Servi\u00e7os cont\u00e1beis que voc\u00ea pode terceirizar<\/h2>\n\n\n\n

    Voc\u00ea pode tamb\u00e9m terceirizar diversos processos rotineiros<\/strong> de seu escrit\u00f3rio e, assim, ter condi\u00e7\u00f5es para ampliar a oferta de servi\u00e7os cont\u00e1beis. <\/p>\n\n\n\n

    Dentre as tarefas operacionais que podem ser delegadas a uma empresa especializada, destacam-se:<\/p>\n\n\n\n