{"id":7357,"date":"2023-09-15T18:14:00","date_gmt":"2023-09-15T18:14:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.fabricadecontabilidade.com.br\/?p=7357"},"modified":"2023-09-02T19:00:43","modified_gmt":"2023-09-02T19:00:43","slug":"honorarios-contabeis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.fabricadecontabilidade.com.br\/honorarios-contabeis\/","title":{"rendered":"Como definir honor\u00e1rios cont\u00e1beis e realizar a precifica\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"\n
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Os empres\u00e1rios cont\u00e1beis frequentemente se questionam sobre como definir adequadamente os honor\u00e1rios cont\u00e1beis conforme as especificidades de cada servi\u00e7o. \u00c9 necess\u00e1rio considerar v\u00e1rios aspectos internos e externos ao estabelecer uma tabela de pre\u00e7os. Neste guia informativo, abordaremos a maneira correta de realizar essa precifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

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Cobran\u00e7a de honor\u00e1rios cont\u00e1beis: vis\u00e3o geral<\/h2>\n\n\n\n

Os honor\u00e1rios cont\u00e1beis representam a remunera\u00e7\u00e3o recebida pelos profissionais de contabilidade<\/a> pela presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os aos clientes. A cobran\u00e7a pode ocorrer mensal ou esporadicamente, dependendo das condi\u00e7\u00f5es contratuais. Geralmente, as empresas cont\u00e1beis oferecem pacotes de servi\u00e7os, que variam em termos de abrang\u00eancia, desde b\u00e1sicos at\u00e9 avan\u00e7ados, para atender \u00e0s diversas necessidades dos clientes.<\/p>\n\n\n\n

Os pre\u00e7os s\u00e3o influenciados pelo porte da empresa, setor de atua\u00e7\u00e3o e regime tribut\u00e1rio, com empresas optantes pelo Simples Nacional demandando menos servi\u00e7os cont\u00e1beis<\/a> do que aquelas sob o regime de Lucro Real.<\/p>\n\n\n\n

Esses honor\u00e1rios cont\u00e1beis constituem a principal fonte de receita dos escrit\u00f3rios de contabilidade.<\/p>\n\n\n\n

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\"Quer<\/a><\/figure>\n\n\n\n
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A import\u00e2ncia da proposta de honor\u00e1rios cont\u00e1beis<\/h2>\n\n\n\n

Mediante uma precifica\u00e7\u00e3o justa dos honor\u00e1rios cont\u00e1beis, os escrit\u00f3rios cont\u00e1beis garantem os recursos necess\u00e1rios para manter sua estrutura, investir em melhorias e cumprir sua fun\u00e7\u00e3o social de gerar lucro e riqueza.<\/p>\n\n\n\n

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Estrat\u00e9gias de vendas de servi\u00e7os cont\u00e1beis<\/h3>\n\n\n\n

No universo dos escrit\u00f3rios cont\u00e1beis, podemos distinguir dois grandes grupos: empresas de giro e empresas de margem.<\/p>\n\n\n\n

Plataformas de contabilidade online representam modelos de neg\u00f3cio de alto volume de servi\u00e7os, oferecendo pre\u00e7os competitivos. Gra\u00e7as \u00e0s ferramentas digitais e \u00e0 automa\u00e7\u00e3o<\/a>, essas empresas conseguem expandir seus neg\u00f3cios sem aumentar os custos na mesma propor\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Por outro lado, a contabilidade consultiva oferece servi\u00e7os de alto valor agregado, sendo valorizada por empreendedores que necessitam de apoio nas tomadas de decis\u00e3o, caracterizando-se como neg\u00f3cios de margem.<\/p>\n\n\n\n

Estrat\u00e9gias de atra\u00e7\u00e3o de clientes<\/p>\n\n\n\n

Na busca por clientes, a precifica\u00e7\u00e3o dos honor\u00e1rios cont\u00e1beis n\u00e3o deve considerar apenas o pre\u00e7o. Os clientes reconhecem que o melhor servi\u00e7o nem sempre \u00e9 o mais barato, pois um servi\u00e7o de qualidade possui seu devido valor.<\/p>\n\n\n\n

Muitos escrit\u00f3rios cont\u00e1beis enfrentam desafios na divulga\u00e7\u00e3o de seus servi\u00e7os e atra\u00e7\u00e3o de novos clientes, com 35,9% deles relatando dificuldades nesse aspecto.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m da precifica\u00e7\u00e3o dos honor\u00e1rios, \u00e9 importante pensar em estrat\u00e9gias de marketing cont\u00e1bil.<\/p>\n\n\n\n

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Melhorando a lucratividade do escrit\u00f3rio<\/h3>\n\n\n\n

Para maximizar a lucratividade, \u00e9 poss\u00edvel adotar a estrat\u00e9gia de empresas de giro, empresas de margem ou ambas simultaneamente. Para lidar com tarefas operacionais e rotineiras, a automatiza\u00e7\u00e3o e a terceiriza\u00e7\u00e3o<\/a> s\u00e3o ferramentas vi\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n

Com sistemas inteligentes desempenhando tarefas complexas, \u00e9 poss\u00edvel concentrar-se em estrat\u00e9gias consultivas<\/a> de alto valor, gerando margens de lucro elevadas.<\/p>\n\n\n\n

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Estrat\u00e9gias para precificar honor\u00e1rios cont\u00e1beis<\/h2>\n\n\n\n

Precificar honor\u00e1rios cont\u00e1beis n\u00e3o segue uma f\u00f3rmula pronta, visto que se trata de servi\u00e7os especializados, n\u00e3o commodities. No entanto, \u00e9 poss\u00edvel adotar par\u00e2metros para criar uma tabela de pre\u00e7os que atenda \u00e0s expectativas do cliente.<\/p>\n\n\n\n

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Precifica\u00e7\u00e3o com base na tabela sindical<\/h3>\n\n\n\n

Os sindicatos de contabilistas frequentemente disponibilizam tabelas de honor\u00e1rios cont\u00e1beis como refer\u00eancia para contadores com d\u00favidas sobre a cobran\u00e7a de seus servi\u00e7os. Entretanto, essas tabelas s\u00e3o apenas refer\u00eancias e n\u00e3o contemplam elementos intang\u00edveis e subjetivos, como a expertise da equipe em nichos de mercado espec\u00edficos.<\/p>\n\n\n\n

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Precifica\u00e7\u00e3o com base no custo<\/h3>\n\n\n\n

Precificar os honor\u00e1rios cont\u00e1beis com base no Custo do Servi\u00e7o Vendido (CSV) \u00e9 outra abordagem vi\u00e1vel. A f\u00f3rmula para esse c\u00e1lculo envolve diversos elementos, como saldo inicial e final de servi\u00e7os em andamento, m\u00e3o de obra, gastos diretos e indiretos. Ap\u00f3s calcular o custo do servi\u00e7o, pode-se adicionar uma margem de lucro desejada para determinar o pre\u00e7o dos honor\u00e1rios cont\u00e1beis.<\/p>\n\n\n\n

H\u00e1 uma f\u00f3rmula para realizar o c\u00e1lculo:<\/p>\n\n\n\n

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  • CSV = Sin + (MO + GDS + GIS) \u2013 Sfi.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Sendo:<\/p>\n\n\n\n

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    • CSV = Custo dos Servi\u00e7os Vendidos<\/li>\n\n\n\n
    • Sin = Saldo inicial dos servi\u00e7os em andamento<\/li>\n\n\n\n
    • MO = M\u00e3o de obra<\/li>\n\n\n\n
    • GDS = Gastos diretos<\/li>\n\n\n\n
    • GIS = Gastos indiretos<\/li>\n\n\n\n
    • Sfi = Saldo final dos servi\u00e7os em andamento.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
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      Precifica\u00e7\u00e3o com base na din\u00e2mica de mercado<\/h3>\n\n\n\n

      A an\u00e1lise da concorr\u00eancia pode auxiliar o empres\u00e1rio cont\u00e1bil na precifica\u00e7\u00e3o de seus servi\u00e7os, embora n\u00e3o deva ser uma simples c\u00f3pia dos pre\u00e7os dos concorrentes. Em vez disso, a concorr\u00eancia serve como refer\u00eancia para uma precifica\u00e7\u00e3o alinhada com a l\u00f3gica de mercado.<\/p>\n\n\n\n

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      Comunicando reajustes de honor\u00e1rios cont\u00e1beis<\/h2>\n\n\n\n

      \u00c9 importante antecipar reajustes de pre\u00e7os dos honor\u00e1rios cont\u00e1beis ao elaborar contratos de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os. Esses reajustes podem ocorrer anualmente com base em \u00edndices de infla\u00e7\u00e3o, como IPCA ou IGPM, ou por meio de revis\u00f5es peri\u00f3dicas com os clientes. A inclus\u00e3o de uma tabela detalhada com pre\u00e7os de servi\u00e7os no contrato \u00e9 fundamental para evitar surpresas e mal-entendidos.<\/p>\n\n\n\n

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