Interessado em descobrir como prestar consultoria contábil a seus clientes?

Esse é um excelente sinal.

Demonstra que você está ligado nas transformações do mercado e de olho nas oportunidades que a contabilidade consultiva tem a oferecer.

Para ajudar você a adicionar a consultoria contábil ao pacote de serviços à disposição do seu cliente, preparamos este texto com algumas dicas e exemplos.

Confira!

O que é consultoria contábil?

Consultoria contábil é um serviço especializado oferecido por profissionais de contabilidade experientes e capacitados a empresários e gestores, com o propósito de orientá-los na condução de seus negócios.

Trata-se do principal instrumento da contabilidade consultiva, um segmento dentro do leque de serviços da contabilidade que tem crescido substancialmente nos últimos anos.

Para facilitar ainda mais a compreensão do tema, cabe fazer uma distinção entre dois conceitos que costumam causar confusão entre empresários e até mesmo profissionais da área: assessoria x consultoria.

Vamos a uma explicação resumida:

• Assessoria contábil: serviço prestado por um assessor ou empresa de assessoria em contabilidade com o objetivo de ajudar o empresário na execução das rotinas contábeis da empresa
• Consultoria contábil: serviço prestado por um consultor ou empresa de consultoria em contabilidade com o objetivo de diagnosticar, analisar e sugerir soluções para o empresário.

Veja que o assessor, seja contratado ou terceirizado, participa efetivamente da execução da tarefa, colocando a mão na massa.

Já o consultor, não.

Seu trabalho se restringe a sugerir caminhos, ficando o cliente responsável por decidir se implementa a estratégia ou não.

Esclarecidas as diferenças, vamos em frente.

Diferentemente dos serviços básicos da contabilidade tradicional, a consultoria contábil atende a objetivos específicos e tem como principal meta o desenvolvimento do cliente.

Ao se propor a oferecer serviços de consultoria, o contador não quer ser apenas um despachante de documentos: quer se tornar parceiro estratégico do seu cliente, ajudando-o a alcançar seus objetivos.

Para que serve a consultoria contábil?

O principal objetivo da consultoria contábil é prestar um serviço diferenciado, de alto valor agregado, que vai além das rotinas contábeis obrigatórias.

Não se trata, portanto, de um serviço que substitui a contabilidade tradicional, compreendida como o conjunto de tarefas obrigatórias, notadamente na relação empresa-governo, como a escrituração de livros e a emissão de guias.

Nesse contexto, você pode analisar o propósito da consultoria contábil sob dois aspectos fundamentais:

1. Do ponto de vista dos escritórios contábeis, que precisam se reinventar e criar novas fontes de receita dado o crescimento da concorrência protagonizada pela contabilidade online de baixo custo

2. Do ponto de vista das empresas, que se veem diante de mudanças cada vez mais rápidas do mercado e precisam usar os dados com inteligência para ganhar vantagem competitiva.

Perceba que há uma confluência entre o interesse dos clientes por serviços de consultoria contábil de qualidade e a necessidade dos próprios escritórios de reverem seus modelos de negócio.

O empresário contábil que perceber essa transformação macro e se posicionar em linha com a contabilidade do futuro, verá sua empresa decolar. 

Os que forem resistentes às mudanças, inevitavelmente ficarão pelo caminho.

Exemplos de serviços de consultoria contábil

O conceito de consultoria contábil é abrangente e pode incluir diversos tipos de serviços, dos mais tradicionais aos mais inovadores e específicos. 

A seguir, confira alguns exemplos.

• Planejamento tributário: serviço altamente valorizado pelas empresas, consiste em dimensionar o negócio de forma a pagar o mínimo de tributos possível dentro dos limites da legislação. Quando feito do jeito certo, traz impactos positivos imediatos para o cliente
• Planejamento empresarial: pode ocorrer em diferentes momentos do ciclo de vida de uma empresa, da abertura ao plano de expansão. Aqui, a função da consultoria contábil é sustentar o plano estratégico, tático ou operacional com dados sólidos e confiáveis, auxiliando o gestor na tomada da melhor decisão 
• Reorganização societária: apesar de não ser uma demanda recorrente, quando ocorre, exige bastante da contabilidade consultiva. Afinal, pode ser necessário rever diferentes aspectos formais da sociedade, como contrato social, natureza jurídica, objeto social, entre outros
• Auditoria: periodicamente, seu cliente pode demandar serviços específicos de auditoria, seja para se certificar de que a empresa está funcionando em conformidade com as normas e boas práticas ou por alguma necessidade externa
• Parametrização de softwares: em tempos de transformação digital, você pode se especializar também na prestação de consultorias direcionadas aos aspectos tecnológicos da contabilidade, considerando as novas ferramentas de gestão contábil à disposição das empresas
• Fusões e aquisições: trata-se de tipo de consultoria que, de certo modo, se assemelha à reorganização societária, mas com um campo de atuação maior. Um processo de M&A exige uma due diligence detalhada, que vai além de uma simples auditoria de conformidade, exigindo um relatório analítico e interpretativo
• Departamento pessoal e de RH: esse é um segmento que tem muita demanda para o consultor contábil. A relação empresa-empregado é complexa por natureza e deve ser tratada a rigor, sob pena de gerar passivos trabalhistas e prejuízos
• Valuation: o processo de avaliação de empresas também é um campo fértil para a contabilidade consultiva, sobretudo em casos de aportes de capital ou fusões e aquisições. Se você se especializar no tema, pode ajudar seu cliente a descobrir o quanto vale, de fato, o negócio dele e ser recompensado por isso.

Como trabalhar com consultoria contábil?

Se você já trabalha com contabilidade convencional e quer prestar serviços também de consultoria contábil, o primeiro passo é definir qual tipo de serviço oferecer. 

Esse é um aspecto fundamental que demanda pesquisa e planejamento.

Afinal, para se tornar um consultor contábil, tributário, fiscal ou societário, você precisa conhecer o assunto em profundidade.

Além disso, precisará descobrir, por meio de pesquisas de mercado, se o que você tem para oferecer interessa de fato ao seu público-alvo.

Caso positivo, o passo seguinte é modelar o produto, colocar preço e organizar o fluxo de trabalho do escritório para sustentar a nova demanda.

Entre as mudanças estruturais que você precisará fazer, duas são essencialmente importantes: terceirização e automatização.

Veja como fazer:

1. Terceirização

A terceirização (ou até mesmo a quarteirização) da produção contábil é uma das principais estratégias dos escritórios de contabilidade que querem crescer mantendo uma base reduzida de custos.

Esse é o principal serviço que a Fábrica de Contabilidade oferece a você.

Ao delegar as rotinas contábeis que demandam tempo a uma empresa especializada, você abre espaço na agenda para desenhar os serviços de consultoria contábil e valorizar a sua marca.

2. Automatização

Além da terceirização dos serviços básicos, você pode automatizar processos rotineiros por meio das ferramentas da contabilidade digital.

Trata-se de um processo que exigirá investimentos em infraestrutura para garantir a segurança dos dados, como determina a LGPD.

Depois de implantado, as máquinas farão boa parte do trabalho operacional e você e sua equipe poderão se dedicar às soluções de consultoria.

Existe consultoria contábil para pessoa física?

Sim, existe.

Além da consultoria contábil empresarial, a consultoria para pessoa física é um nicho no qual você pode se especializar. 

Os próprios sócios das empresas que fazem parte do seu portfólio podem se tornar seus clientes como pessoa física. 

Afinal, muitas das decisões tomadas no âmbito da empresa têm reflexos diretos na pessoa física, como a escolha entre a retirada de pró-labore (sujeito à incidência de IR) ou o recebimento de dividendos (isento).

No mais, além dos serviços básicos de declaração anual de Imposto de Renda, você pode prestar consultoria contábil para pessoa físicas em:

• Controle de investimentos dentro e fora do mercado financeiro
• Planejamento tributário, sobretudo quanto ao Imposto de Renda
• Planejamento financeiro de curto, médio e longo prazo
• Proteção patrimonial
• Planejamento sucessório, entre outros. 

Dependendo do tipo de público que você pretende atender, é possível que a demanda seja pouco representativa ou sazonal. 

Diante disso, observe o ticket médio e compare com os clientes pessoas jurídicas para equilibrar a ordem de prioridade e relevância dentro do seu mix de serviços.

Soluções para escritório de consultoria contábil

O mercado de contabilidade está passando por uma verdadeira metamorfose com a digitalização em larga escala, e o empresário contábil precisa estar atento a essas mudanças se quiser garantir a sustentabilidade do seu negócio.

A contabilidade online e seu arsenal de ferramentas nivelou os serviços básicos, transformando-os basicamente em commodities.

Além de baixar significativamente os custos, rompeu com as principais barreiras que até então “seguravam” o cliente, ao tornar a troca de contador tão simples e fácil quanto a portabilidade de operadora de celular.

Nesse contexto, a contabilidade consultiva, sem dúvida, é o principal caminho a ser seguido.

Para trilhá-lo, você precisa se livrar das amarras burocráticas do dia a dia e focar no que realmente importa: as estratégias de transformação e crescimento do seu negócio.

Fazer essa transição não é algo fácil, mas você não está sozinho.

Com a Fábrica de Contabilidade, você tem o suporte necessário para remodelar a sua empresa, criar soluções em consultoria contábil e decolar.

Nosso propósito é ser o braço direito das empresas contábeis.

Ao terceirizar suas demandas operacionais com a gente, você ganha tempo e economiza recursos, tornando seu fluxo de trabalho muito mais eficiente.

Agende um bate-papo com um de nossos especialistas e saiba como podemos ajudar!